Conheça o Ad Rank e aprenda três maneiras de melhorá-lo

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Seu guia de tudo o que você precisa saber sobre a métrica de classificação de anúncios e como você pode melhorá-lo sem aumentar o orçamento.

A definição básica de classificação de anúncios não mudou ao longo dos anos.

A classificação de anúncios é o valor que determina sua posição de anúncio no Google Search, em relação a outros anúncios.

Embora saibamos que a classificação de anúncios é o principal fator no seu posicionamento, quais são exatamente os outros fatores que também influenciam?

O que entra no cálculo da classificação de anúncios? O que você pode controlar para melhorar sua classificação?

Se você não sabe por onde começar com a classificação de anúncios, esse artigo é para você.

Embora essa classificação possa parecer um simples cálculo, é também uma batalha difícil em busca de conseguir melhorá-lo.

Você vai descobrir tudo o que você precisa saber sobre a classificação de anúncios, por que isso importa e como você pode melhorar seu anúncio sem gastar mais.

O que exatamente é Ad Rank?

De acordo com o Google, a definição oficial é: “um valor usado para determinar sua posição de anúncio (onde os anúncios são exibidos em uma página em relação aos outros anúncios) e se seus anúncios serão exibidos”.

Por exemplo, se o seu anúncio aparecer na segunda posição na página, sua classificação de anúncios para essa pesquisa em particular é dois.

Mas, quais fatores realmente impactam na classificação de anúncios?

Antes de 2017, o posto de anúncio era um cálculo mais simples envolvendo seu CPC máximo e o número de concorrentes em relação à pesquisa.

Desde que o Google Ads introduziu algumas mudanças importantes na forma como o Ad Rank é calculado, como limites e aprendizado de máquina, tornou-se muito mais complexo.

Simplificando, o Ad Rank é calculado por:

  • O valor do lance.
  • Qualidade do anúncio em tempo de leilão.
  • Competitividade do leilão.
  • Contexto da pesquisa de um usuário.
  • Impacto esperado de extensões e outros formatos de anúncios.

Cada pesquisa de palavras-chave específica é analisada determinando os fatores acima para lhe dar uma classificação de anúncio.

Isso significa que cada pesquisa é fundamentalmente diferente. Ou seja, em um leilão de pesquisa, você pode ter um posto de Anúncios de um, mas no próximo leilão de busca, você pode ter um Ad Rank de quatro.

Para entender completamente a Ad Rank, vamos nos aprofundar em cada um dos fatores acima.

  • Valor do lance: Este é o valor que você está disposto a pagar para aparecer em uma posição específica quando um usuário pesquisa uma palavra-chave. Há os limites mínimos e máximos. Por exemplo, se você definir um CPC máximo de US $ 2 e o próximo maior lance tem um CPC máximo de US $ 1,60, você pagaria então US $ 1,61 naquele leilão.
  • Qualidade do anúncio: Existem três fatores principais que vão determinar a qualidade do seu anúncio. Estes incluem a taxa de cliques esperada (CTR), relevância de anúncio e experiência do usuário na landing page.
  • Sinais e atributos do usuário: Esses sinais incluem localização, tipo de dispositivo e hora do dia. Os limites de classificação de anúncios variam de acordo com esses fatores.
  • Contexto de busca: Duas pessoas diferentes poderiam pesquisar a mesma palavra-chave e ter dois contextos completamente diferentes.
  • Competitividade do leilão: Sua classificação de anúncios também pode depender dos leilões para pesquisas relacionadas, mas similares. Por exemplo, [convites de casamento] e [convidar casamento] os termos de pesquisa poderiam ser informados um pelo outro porque eles são semelhantes na natureza.
  • Impacto esperado de extensões de anúncios e outros formatos: O Google analisará suas extensões de anúncios pela relevância, CTR e experiência geral com o anúncio.

Como o Google Ads é essencialmente um leilão, muitas vezes é assumido que se você apenas oferecer mais alto, conseguirá o lugar de publicidade superior.

No mundo da complexidade, esse não é mais o caso.

Você poderia estar licitando significativamente menos do que um concorrente seu em um leilão, mas ainda assim, superá-los se seus anúncios forem melhores!

Embora existam muitas diferenças entre pesquisas orgânicas e pagas, elas funcionam de forma semelhante no fato de que o Google favorecerá informações mais relevantes para os pesquisadores.

Agora que passamos pelo básico do ranking de anúncios e como ele é calculado, aqui estão três maneiras de melhorar sua classificação de anúncios – todas sem gastar mais dinheiro.

1. Melhore a relevância do anúncio

A relevância do anúncio é um componente importante do seu posto de anúncio. Como mencionado acima, a relevância da Ad Rank é um dos três componentes que compreendem a qualidade do anúncio ou pontuação de qualidade.

De acordo com a definição oficial do Google, a relevância do anúncio é “o quão próximo seu anúncio corresponde à intenção por trás da pesquisa de um usuário”.

Então, como você melhora a relevância do seu anúncio?

Comece auditando sua cópia de anúncio atual e cruze as palavras-chave que você está oferecendo.

Suas manchetes ou descrições incluem palavras-chave que um usuário está pesquisando?

Os Anúncios de Pesquisa Responsiva são uma ótima maneira de testar diferentes cópias para determinar o que repercute melhor com um usuário.

O Google dá alguns relatórios sobre manchetes e descrições, incluindo como eles classificam de “baixo” para “melhor” em termos de desempenho.

Se você encontrou uma cópia de anúncio vencedora que funciona bem, você também pode fixar sua manchete de melhor desempenho no topo do seu anúncio, garantindo que ele sempre apareça em seu anúncio.

Agora, enquanto você deve se concentrar em incluir palavras-chave relevantes em sua cópia que um usuário está pesquisando, não confunda isso com keyword stuffing.

Foram-se os dias de foco em SKAGs (grupos de anúncios de palavras-chave únicas). Costumava ser fácil ter maior relevância de anúncio com SKAGs porque você estava quase sempre combinando um termo de pesquisa específico com sua manchete.

Com a expansão do Google dos tipos de correspondências exatas, os anunciantes tiveram que se afastar dos SKAGs e se concentrar na imagem holística. Todos pesquisam de forma diferente e se você está confiando em SKAGs em sua conta para atingir um nível específico, você pode estar se limitando.

Em segundo lugar, parte da definição de ad relevance do Google é o quanto o anúncio corresponde à intenção de um usuário.

Digamos que eu procuro [custo da ferramenta de pesquisa de palavras-chave]. Estou claramente procurando quanto uma ferramenta como essa me custaria por mês.

Uma pesquisa amostral da ferramenta de pesquisa de palavras-chave custa com uma exibição de anúncios.

Captura de tela da pesquisa para [custo da ferramenta de pesquisa de palavras-chave], Google, junho de 2022

Este exemplo acima bate em todos os pontos-chave de um bom anúncio:

  • A manchete se alinhava com minha consulta de pesquisa.
  • Bom uso da extensão do sitelink para comparar planos e preços.
  • Fornece autoridade de marca com mais de 10 milhões de usuários.
  • Período adicional de teste para testar antes de comprar.

Resumindo, a relevância de anúncios não é apenas tentar encaixar palavras-chave o máximo de vezes possível em sua cópia.

O Google está mais focado na intenção de um usuário e no quão bem seu anúncio pode ajudar esse usuário a resolver um problema.

2. Foco no conteúdo de extensão de anúncios

Extensões de anúncios são algo que pode ser facilmente esquecido ao criar novas campanhas e grupos de anúncios.

Embora possam parecer tediosos ou sem importância, a verdade é exatamente o contrário disso.

Extensões de anúncios são uma parte vital para aumentar sua classificação de anúncios no Google. Eles ajudam a aumentar sua CTR, portanto, ajudam a aumentar sua classificação também.

Por que eles ajudam a aumentar a CTR? Ainda bem que você perguntou!

As extensões de anúncios permitem que você dê aos usuários informações adicionais sobre sua empresa que você não poderia transmitir em seu anúncio. Afinal, ainda estamos limitados pela contagem de caracteres com manchetes e descrições.

No entanto, não basta apenas adicionar extensões a fim de melhorá-los.

Na verdade, se você adicionar extensões a uma campanha ou grupo de anúncios que não se alinharem com os termos de pesquisa, isso pode realmente diminuir sua classificação de anúncios.

Então, para que você deve usar extensões de anúncios?

Bem, quase tudo! O Google continua produzindo maneiras adicionais de que nós, como anunciantes, possamos passar nossa mensagem para um usuário para ajudá-los a resolver um problema.

A partir de agora, estas são as extensões de anúncios disponíveis que você pode criar:

  • Localização (e Localização do Afiliado)
  • Links de sites
  • Texto explicativo
  • Trecho estruturado
  • Preço
  • Aplicação
  • Imagem
  • Formulários
  • Promoção
  • Chamado

Com todas essas opções, como escolher quais adicionar?

Idealmente, você deve criar extensões de anúncios com base em seus objetivos de campanha.

Por exemplo, se você é uma empresa local e está tentando dirigir tráfego na loja, você se beneficiaria de adicionar extensões de localização.

Se o seu objetivo é impulsionar mais tráfego da Web, tente adicionar links de sites relevantes para diferentes áreas do seu site que podem ajudar a resolver o problema de um usuário.

Se o seu objetivo principal é a geração de leads, tente adicionar uma extensão de formulário aos seus anúncios – especialmente se você não tiver uma landing page brilhante. – Falaremos sobre isso no próximo tópico.

Resumindo, seja específico sobre as extensões que você adiciona às suas campanhas. Alinhá-las com suas metas de campanha pode ajudar a aumentar significativamente sua classificação de anúncios.

3. Crie melhores landing pages

As landing pages são, muitas vezes, uma peça esquecida do quebra-cabeça de conversão.

No entanto, eu gostaria de argumentar que esta é a parte mais importante para melhorar sua classificação de anúncios.

Se você já clicou em um anúncio pago e ficou decepcionado com sua experiência da landing page, você sabe o quão frustrante isso pode ser.

Sua consulta de pesquisa deve ser um indicador direto do que você espera ver quando chegar a um site.

Antigamente, muitos anunciantes consumiam tanto tempo criando uma landing page diferente para cada grupo de anúncios para garantir que a página tivesse exatamente o que o usuário estava procurando.

Bem, em teoria, isso é bom, certo?

É bom – se você está ajudando-os a resolver um problema. Se você está criando landing pages com cópia fofa apenas para combinar com o termo de pesquisa, você entendeu tudo errado.

Se você não notou, o tema do Google ultimamente é tudo sobre intenção.

Precisamos nos preocupar com nossa landing page imaginando como eles realmente veem quando aterrissam.

Há muitas coisas a considerar na criação de uma boa landing page:

  • Em que dispositivo um usuário está.
  • Quanto “espaço branco” (ou espaço desnecessário) há na página.
  • Se há um CTA (Call-to-Action) claro antes que um usuário tenha que rolar a página.
  • Quantos cliques é preciso para resolver seu problema.
  • Quão rápido o site carrega.

A lista pode continuar, se você me entende.

A questão é que sua experiência na landing page tem que ser de qualidade para melhorar sua classificação de anúncios.

Tanto que o Google até adotou a experiência de landing page em sua métrica de Pontuação de Qualidade!

Trabalhando nisso em suas landing pages, os resultados virão ao longo do tempo.

Conclusão

Quando se trata de melhorar a classificação de anúncios, você tem estado apto a manipular suas propostas e orçamentos?

Se essa tem sido sua estratégia, eu encorajo você a dar um passo atrás e olhar para o quadro geral de suas campanhas.

Existem muitos fatores que podem influenciar na métrica de classificação de anúncios, tudo sem aumentar orçamentos de campanha.

  • Melhore sua cópia de anúncio para se alinhar com a intenção de pesquisa de um usuário.
  • Aumente a CTR do seu anúncio com extensões de anúncios fortes e relevantes.
  • Concentre-se em melhorar a experiência da landing page para obter taxas de conversão mais altas.

Uma vez que você trabalhe isso, pode se sentir confortável com a mudança de lances e orçamentos para dominar a posição de pesquisa superior.

Fonte: Traduzido de “Get To Know Ad Rank & Learn 3 Ways To Improve It”, com autoria de Brooke Osmundson, publicado em 22 de junho de 2022. Disponível em: https://www.searchenginejournal.com/what-is-ad-rank/257305/

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